答 嘉亨家化 副总经理、董事会秘书徐勇：您好，随着化妆品市场需求不断增加，化妆品包装市场也随之增长。化妆品包装的设计需要考虑多重因素，最基础的功能包括2项：保护化妆品内容物及标识化妆品各项信息。外观新颖、高颜值的包装形式更能引发购买冲动，增强商品的销售竞争力，所以化妆品品牌商都希望通过独特的包装来吸引购买者的注意力，对化妆品包装供应商的外观设计、质量控制、模具开发等能力提出更高的要求。根据研究机构的数据，2017年，全球化妆品塑料包装市场规模约为110亿美元，未来5年年均复合增长率约为4.9%。谢谢!
答 嘉亨家化 财务总监陈聪明：您好，公司2017年、2018年、2019年和2020年1-6月分别实现营业收入53,297.40万元、71,801.30万元、78,565.86万元和39,217.11万元，归属于母公司股东的净利润分别为1,867.43万元、4,293.19万元、6,332.60万元和3,987.09万元，报告期内，公司营业收入和净利润持续稳定的增长。谢谢!
答 嘉亨家化 副总经理、董事会秘书徐勇：您好，发行人日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的模式及业态创新是化妆品行业品牌竞争和社会分工的行业发展趋势驱动所致，也是公司与化妆品品牌商长期合作、充分理解客户一站式服务需求并践行的结果。从化妆品行业发展趋势看，随着国内居民消费能力的提升，消费者需求个性化、差异化特征愈发明显，行业内品牌商需要通过多元化的产品组合以及健康时尚的设计理念来迎合消费者需求，以提升品牌整体的覆盖能力;从公司发展历程看，在2005年设立之初，公司从事塑料包装容器的生产和销售，主要客户为知名日化产品品牌商;随着中国成为全球化妆品主要消费国，化妆品需求快速稳步增长，公司敏锐洞悉化妆品品牌商的生产、研发外包需求，2011年以OEM模式为业务发展起点，以“质量优先于利润”的产品理念，通过了强生等品牌商的严格认证。谢谢!
答 嘉亨家化 副总经理、董事会秘书徐勇：您好，公司控股股东为曾本生，直接持有公司73.99%股权，实际控制人为曾本生、曾焕彬，曾本生与曾焕彬系父子关系。 曾本生先生：公司创始人，1946年出生，中国香港永久性居民。现任公司董事长。曾任公司前身泉州华硕董事长、总经理。 曾焕彬先生：公司创始人，1974年出生，中国香港永久性居民。现任公司董事、总经理。曾任公司前身泉州华硕董事、总经理。 谢谢!
答 嘉亨家化 董事、总经理曾焕彬：您好，截至2020年6月30日，公司拥有技术研发人员130人，占员工总数的5.79%。公司核心技术人员包括许聪艳、苏霁晓、卢菊明、罗浩，均拥有丰富的产品研发及行业经验。谢谢!
答 安信证券 投资银行业务委员会业务总监阴豪：您好!1、公司日化产品OEM/ODM核心技术主要体现在配方、工艺的持续研发，以及对产品安全性、功效性、质量稳定性的有力管控;公司塑料包装领域，具备较为全面的吹塑、注塑、注吹以及软管等精密成型工艺，以及印刷、贴标、烫金、丝印、热收缩等一体化服务能力，可为客户提供产品设计、模具开发、生产工艺开发、产品质量检验和测试等体系化高质量的包装解决方案，并围绕外观设计、模具开发、自动化辅助设备、工艺等形成了一系列专利。 2、技术创新机制和制度安排 (1)保持对研发活动的持续性投入 技术创新能力是公司核心竞争力的体现，公司一直将设计创新、配方/工艺创新作为生存和发展的核心要素，报告期内，公司分别投入研发费用1,006.10万元、1,441.73万元、1,816.86万元和811.39万元，持续的研发投入有效地保障了公司各项创新活动的顺利实施。未来，公司将继续增加研发投入，购置先进的研发设备、引进技术人员，加大研发力度，为公司技术的创新及发展创造有利条件。 (2)完善研发激励机制 公司制定了《知识产权管理总则》、《知识产权奖惩制度》等完善的研发项目管理办法与研发人员绩效考核奖励办法，鼓励员工在生产实践中进行探索创新，并对研发技术人员的创新成果进行物质和精神奖励。公司核心技术人员间接持有公司股份，分享公司成长带来的收益，提升其工作积极性，增强了核心技术人员的稳定性。 (3)核心技术、工艺的法律保护 公司已经建立了符合自身实际情况的知识产权保护制度和措施，为技术创新营造有序和良性发展的环境。对于已经成熟的科技成果，公司主要通过申请相关专利加以保护;与核心技术人员签订保密协议，防止技术泄 密，保证公司技术和产品开发的延续性。谢谢!
问 投资者：在化妆品研发行业国内企业普遍研发实力不足，公司有没有在研发方面加大投入的打算?包括生产线自动化方面公司有何规划?
答 嘉亨家化 董事、总经理曾焕彬：您好，公司成立以来，坚持不懈地对各项创新活动增加投入，不断提升配方研发及工艺流程优化、塑料包装协同设计水平。报告期内，公司分别投入研发费用1,006.10万元、1,441.73万元、1,816.86万元和811.39万元。 公司拟继续加大研发投入比例，提高研发成果含金量，切实提升研发投入效率。公司将在现有“国家高新技术企业”、“日化塑料包装容器企业工程技术研究中心”和“福建省工业设计中心”等研发平台的基础上，适时启动化妆品相关研发中心、重点实验室等研发平台申请。加快推进募投项目“技术研发中心升级建设项目”的建设进度，购置先进的研发、检测设备，引进优秀的研发人才，充实研发团队。保持与国内外知名原料商及科研院所的密切沟通合作，及时获取最新的原料研究成果;进一步研发、改进膏霜乳液、护肤清洁、护发清洁、散粉、香水、花露水等各品类、剂型产品的配方及生产工艺，形成公司的自有技术，并积极布局相关配方及工艺的专利申请;配备更为先进的工业设计软件，进一步提升公司塑料包装产品设计及模具开发效率。凭借产品线的延伸和多品类、高端化带动整体销售额的攀升。公司拥有先进的纯水处理系统、空调净化系统、MES控制系统、配制生产线、灌装生产线、注塑机、吹瓶机、丝印机，拥有10万级化妆品洁净生产车间，具备稳定的生产能力。凭借优良的生产管理，公司能快速整合各方面资源，动态调整产能分配，在较短时间内完成产品设计、原材料采购以及组织生产、产品配送等所有工作，满足客户对产品质量及交货期的要求，其中化妆品交货期一般为30天，对于加急订单可以在20天内完成配制、灌装、微生物及理化检测、包装、运输的交货流程。通过先进的生产制造体系及持续的工艺、设备改进，为项目产品质量的高品质和稳定性提供保障。谢谢!
答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，报告期内，公司家庭护理产品主营业务成本主要由直接材料构成，占主营业务成本比例分别为78.04%、83.51%、71.81%和75.35%。谢谢!
答 嘉亨家化 副总经理、董事会秘书徐勇：您好，公司主营业务成本主要由直接材料、直接人工、制造费用等构成。公司将通过引进先进设备等方式不断提高生产效率。通过扩大采购规模，降低材料成本等，提高公司盈利能力。谢谢!
答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，本项目总投资35,693万元，项目建设期为24个月，实施主体为公司全资子公司湖州嘉亨，拟投资建设集化妆品、塑料包装容器于一体的现代化生产基地。通过购置先进的自动化生产、检测设备，并优化生产工艺流程、引进熟练生产人员等方式，提升化妆品及塑料包装容器生产能力，达产后预计可以实现年产38,000吨化妆品及30,000万件塑料包装的产能。本项目将持续提升公司规模化经营优势，进一步提升公司综合服务能力及一体化服务水平，增强公司整体盈利能力，促进公司可持续发展。本项目已取得湖州市南浔区发展改革和经济信息化局出具的《浙江省企业投资项目备案信息表》(备案证号-26-03-816877)。谢谢!
答 安信证券 投资银行业务委员会业务总监阴豪：您好!公司财务费用率与通产丽星、诺斯贝尔较为接近。财务费用率与各公司的银行融资等较为相关，通产丽星、诺斯贝尔财务费用率较低，主要系上市公司融资渠道广泛，银行借款金额较小，利息支出较低所致;锦盛新材财务费用率有所波动，主要系其出口收入占比50%-60%，汇兑损益对财务费用的影响较大。报告期内，随着公司经营业绩不断提升，偿还了长期借款及委托借款，财务费用率下降。谢谢!
答 嘉亨家化 董事、总经理曾焕彬：您好，报告期内发行人环保投入分别为87.46万元、173.88万元、289.42万元及125.53万元，环保设备投资为购买环保设备、购建环保设施等的支出;环保费用支出主要为废水排放及固废处理费用、垃圾处理费用、环保监测费用、环保安全管理人员工资等费用。报告期内，发行人环保设施实际运行情况正常。报告期内发行人环保投入、环保相关成本费用总体随着公司当期生产经营规模的变化而变化，与处理公司生产经营所产生的污染相匹配。谢谢!
答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，报告期内，塑料包装容器主营业务成本中，直接材料、直接人工、制造费用占比较为稳定，占比波动情况及原因如下： ① 直接材料 报告期内，公司塑料包装容器主营业务成本中，直接材料占比分别为67.97%、69.57%、68.41%和63.57%，较为稳定。 ② 直接人工 报告期内，公司塑料包装容器主营业务成本中，直接人工占比分别为12.31%、11.94%、12.69%和13.72%，较为稳定。 ③ 制造费用 报告期内，公司塑料包装容器主营业务成本中，制造费用占比分别为19.72%、18.49%、18.90%和22.72%，较为稳定。 ④ 与项目营业收入、业务量变动的匹配情况 2020年1-6月，直接材料下降28.89%，销售收入下降24.03%，销量下降24.24%，变动幅度基本一致;由于制造费用相对固定，下降幅度小于销售收入、销量。谢谢!
答 嘉亨家化 财务总监陈聪明：您好，公司是OEM/ODM模式的家庭护理产品研发生产企业，主要产品包括香皂、洗手液、消毒液、洗洁精、洗衣液、花露水等，主要客户为强生、利洁时、益海嘉里、上海家化。谢谢!
答 安信证券 投资银行业务委员会执行总经理樊长江：您好，公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产，具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。公司以稳定高效的生产能力、严格的质量管控、快速迭代的技术研发，在行业内形成了较强的市场影响力，成为多个国内外知名日化品牌的核心供应商。公司主要客户如强生、郁美净等，对供应商稳定生产能力和质量控制能力具有较高的要求，公司多次被强生认定为“零缺陷项目合作伙伴”，为“大宝SOD蜜新装上市”做出杰出贡献，系郁美净“最佳战略合作伙伴”、上海家化“优秀供应商”、百雀羚“最佳合作伙伴”、壳牌“最优供应商”。 公司系高新技术企业，福建省知识产权优势企业、福建省科技型企业及福建省科技小巨人企业，拥有“福建省日化塑料包装容器企业工程技术研究中心”和“福建省工业设计中心”等研发创新平台，系中国包装联合会常务理事单位。 公司多项设计获得“包豪斯奖”、“创意中国设计大奖”、全国艺术与设计大展“学院派奖”、“金点概念设计奖”等。谢谢!
答 嘉亨家化 副总经理、董事会秘书徐勇：您好，本次发行前，公司股东福建汇鑫、福建汇水、福建汇火均为郑平控制。福建汇鑫、福建汇水、福建汇火分别持有公司297.54万股、230.61万股及150.52万股，分别占公司总股本的3.94%、3.05%及1.99%。除上述关联关系外，公司其他股东之间不存在关联关系。谢谢!
答 嘉亨家化 副总经理、董事会秘书徐勇：您好，截至最新招股说明书签署。
